آشنایی با مذاکره توزیعی و شرایط استفاده از آن
معمولا مذاکره روی قیمت محصولات و خدمات به نظر کار پیچیده ای میرسد و حتی شاید به مهارتهای تاکتیکی زیادی در حد یک استاد بزرگ شطرنج نیاز داشته باشد. به عنوان مثال، برای شرکت در یک مزایده با چه قیمت پیشنهادی شروع میکنید؟ از یک طرف میخواهید تا جایی که ممکن است هزینهی کمتری بکنید، از سوی دیگر اگر قیمت پیشنهادی شما بیش از حد پائین باشد، ممکن است طرف معامله فکر کند که شما […]